促銷禮品必須具備的三個特點

12/07/2019

禮品促銷雖然是個非常厲害的促銷方法，但是，也不是隨便一個禮品，就能達到很理想的促銷效果，在真正使用禮品促銷策略之前，我們首先要知道，什麽樣的禮品才是合適的禮品，有效的設計禮品，是禮品促銷成功的前提條件。

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那麽，什麽樣的禮品才更容易達到促銷的效果呢？根據市場上反映出來的情況，好的禮品，必須具備以下三個方面的特征：

1、低成本

低成本很容易理解。就是禮品的成本不能太高，否則會影響利潤空間。但是，低成本是相對的，不是簡單的便宜就行。

比如說，送100元的禮品出去可以賺回1000元，這個100元的禮品雖然看起來不便宜，但相對於利潤來說，是非常便宜的。

所以，低成本不能簡單的理解成便宜，而應該理解成低投入高產出。

2、高價值

高價值，意思是我們送的促銷禮品，應該是對客戶很有價值的。如果價值不大，客戶的興趣也不大，送了效果也不大。

顧客也不是笨蛋，他們會識別你的禮品，對他們有沒有作用，他們只願意接受對他們有價值的禮品。比如說，你送他們一個你自己自己都賣不出去的庫存貨，這樣的禮品，對促銷就沒有太大的作用。

另外，禮品要對得起產品的價值。極端點說，人家花幾千塊錢在你這買個電動車，你送人家一雙價值幾塊錢的襪子，這樣的促銷禮品，是沒有任何的吸引力的，必然會導致成交率的下降。

當然了，禮品也是需要塑造價值的，相同一個禮品，比如說一套青花瓷碗，你如果只是簡單說送你一套青花瓷碗，人家就感受不到價值，覺得跟市場上1塊錢一個的碗沒什麽區別。但如果你從造型、圖案、壁厚薄、色差等工藝以及歷史等各方面來說明這套碗跟市場上1塊錢一套的碗不一樣的地方，這套碗的身份瞬間就不一樣，看起來就有價值得多。

具體如何塑造促銷禮品的價值，後面會有講到，這裏就先不做詳細的說明。

促銷禮品的設計是個技術活，必須具備以下三個點才是好的促銷禮品

3、相關聯

我們如果有留意很多商家在做禮品促銷時，送的禮品都跟主銷售產品沒有任何關聯，激不起顧客的購買欲望。用極端一點的比喻：買汽車送絲襪，買房子送拖鞋。這樣的促銷禮品，效果能好才怪。

如果你買汽車，送全車打蠟若幹次，或者工時費若幹元，買房子的，送個裝修設計，或者送個電器什麼的，這樣的效果就會好得多。

禮品促銷時，還有一種禮品是引流型的促銷禮品。這種禮品的目的是要把目標客戶吸引過來。如果我們送的東西本身都沒有相關性，吸引過來的，可能就不是我們的目標客戶，這樣吸引再多的客戶過來，也很難成交。

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