星巴克定製杯裏的營銷玄機

星巴克在距離聖誕節還有一個月的時候,已悄然推出了2018年的星巴克聖誕限定產品。從四款瓶身來看,星巴克今年融入了綠色元素,與往年主打的聖誕紅配起來,也並不突兀,顏值一如既往的“能打”。星巴克定製杯裏的營銷玄機

其實自1997年開始,通過聖誕杯營銷,已經是星巴克每年的必推項目了,至今有21年的歷史了。

星巴克每年的聖誕杯都以不同元素的形式,出現在消費者面前,也逐漸地,就有了樂於收集星巴克杯子的忠粉。

 

在聖誕杯的營銷上,星巴克發揮了社交傳播的重要性。例如,先在Twitter上發布聖誕限量杯的信息,通過傳播,吸引消費者購買;同時,在近兩年的聖誕杯上,星巴克將消費者作為主角,讓消費者自己參與創意製作,定製獨一無二版的“聖誕杯”。

 

星巴克的杯子經濟

除了假日限量紙杯之外,星巴克推出的馬克杯、保溫杯也是廣受歡迎,甚至有“星粉”像集郵一樣收集星巴克的杯子。

 

季節限定款、城市限定款、聯名合作款……當妳走進星巴克的杯子世界,有的時候甚至會莫名恍惚,星巴克到底是賣咖啡的還是賣杯子的?

 

雖然星巴克並沒有把杯子的收入單獨列出來,但靠杯子營銷就賺回一波口碑的他們,想必也樂見其成。尤其是在星巴克關閉了線上商城、更加專註於線下了之後,實體店的杯子銷售也將成為營收的一大動力。

 

這種UGC”的內容生產模式,為星巴克帶來了可觀的流量,也讓咖啡杯子得到了附加價值。

  

好的營銷方式,總是能夠讓產品,超越產品本身。星巴克可以說是將禮品周邊營銷做的最成功的品牌之一。由此可見,一份好的品牌周邊產品,可以作為企業文化的名片,甚至成為新的可銷售型代表產品,為整個品牌帶來附加價值。

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